Esta es una pregunta muy recurrente que nos hacen nuestros clientes cuando nos reunimos con ellos. La respuesta dependerá de las prioridades y objetivos del cliente. Lo que sí podemos afirmar es que muchas personas ven este gasto como una pérdida de dinero, y pensamos que una de las razones es la falta de información sobre los beneficios que esto reporta.
Lo que la publicidad de pago te puede ofrecer en este tipo de plataformas es una chispa que ayude que tu negocio escale. Es importante tener una base de clientes fieles, ir construyendo tu marca de forma orgánica e ir trabajando tu identidad con el tiempo, pero en algunas ocasiones es necesario dar un empujón inicial para que esto empiece a funcionar. Lo que permite este tipo de presencia en las redes sociales es hacer que gente que igual no está actualmente a tu alcance te conozca, incluso puedes personalizar las personas que reciben el mensaje para tener más posibilidades de atraerlas hacia tu empresa.
Tradicionalmente la publicidad de pago en los medios se limitaba a las grandes empresas que podían pagar por ocupar espacios publicitarios en la televisión, en las horas en las que más audiencia había. Esto ha dificultado que los pequeños negocios y empresas puedan ni siquiera competir en este aspecto.
Hoy en día es más fácil acceder a este tipo de publicidad, porque ya no solo existe la radio y la televisión, las redes sociales han permitido que cualquiera con una mínima inversión pueda publicitarse en un entorno en el que las personas pasan mucho tiempo de media al día. Hay más audiencia en estas plataformas que en la televisión por ejemplo, y el coste de publicitarse es bastante menor.
Antes de empezar con la campaña, para asegurarnos de que va a ser efectiva, tenemos que hacernos y responder varias preguntas.
La primera sería: «¿a quién queremos dirigirnos?» Es un error bastante frecuente que las empresas paguen campañas de publicidad sin tener claro su público objetivo, esto hace que el mensaje se pierda o se confunda. Es importante saber esto para adecuar el tono y el estilo de la campaña a sus necesidades, que sientan que ese anuncio se dirige directamente a ellos y que lo que les ofreces les va a reportar algún beneficio o les va a solucionar algún problema, tenemos que ponernos en la piel de nuestros clientes.
La segunda pregunta que tenemos que hacernos es qué esperamos conseguir. No es lo mismo querer aumentar las ventas en un periodo determinado del año, a informar sobre un producto nuevo que hemos lanzado, a intentar cambiar la percepción que tiene la gente de nuestra marca. Si tenemos en cuenta esto, también podremos identificar lo que nos hace falta para llegar a cumplir ese objetivo. Esa meta tiene que ser específica y medible, porque de esa forma podremos hacer una valoración final de cómo ha ido la campaña, para poder ir mejorando en futuras ocasiones, si no tenemos un mapa claro de donde llegar, aunque no lleguemos a la primera, no sabremos en qué desvío nos hemos equivocado.
Si después de leer esto todavía tienes dudas sobre si la publicidad de pago tiene sentido para tu negocio, escríbenos. Analizamos tu caso sin compromiso y te decimos lo que pensamos de verdad.
Deja una respuesta